19/06/2003:
Сколько реально стоит Дэвид Бекхэм?

Подписание контракта с Дэвидом Бекхэмом таит в себе многие подводные течения, о которых простой болельщик может не догадываться. Дело в том, что имя «Дэвид Бекхэм» является популярной торговой маркой, которая используется в рекламных целях, и переход игрока из одной команды в другую может круто изменить будущее многих крупных компаний.

Для мадридского «Реала» открываются новые возможности, используя 50% рекламных прав на имя Бекхэма, клуб может за пару лет компенсировать траты по его приобретению.

Возможно, в чисто спортивном аспекте Бекхэм был не очень нужен «Реалу», но его имидж и права на использование оного стали веской причиной для покупки звезды.

«С точки зрения маркетинга Бекхэма одна из важнейших фигур в мировом футболе, он своеобразный символ», - заявил один из крупных функционеров «Реала» Эмилио Бутрагеньо.

Известно, что в год Дэвид Бекхэм будет зарабатывать около 6 миллионов евро плюс различные бонусы. Но это только благодаря своему умению играть в футбол и пользоваться своим именем в «футбольных» целях. Однако, он также имеет контракты «на стороне», которые не зависят от его футбольных навыков, в частности, он рекламирует сеть крупнейших в Британии супермаркетов «Marks and Spencer». Согласно британским аналитикам, только продажа своего имиджа позволила игроку заработать за карьеру около 50 миллионов фунтов. Возможно, что к концу его футбольной деятельности эта цифра может подскочить до 200 миллионов, именно во столько оценивается брэнд «Дэвид Бекхэм».

Некотором смысле, «Реал» сделал удачное приобретение и в свете своих спонсорских контрактов. Известно, что как у Бекхэма, так и у «Реала» персональные контракты с фирмой «Пепси». Кроме того, персональными спонсорами Бэкхема, а также его партнеров Рауля и Зидана является фирма «Адидас». Это позволяет и Пепси, и Адидасу шире раскинуть сети своей рекламной кампании и побить своих конкурентов на азиатском рынке, где Бекхэм является футбольным богом. Его популярность в Японии, Малайзии и Таиланде несоизмеримо выше, чем на родине игрока. В подтверждение сказанному можно привести тот факт, что сейчас Бекхэм совершает маркентиговый тур по странам Восточной Азии.

Все преимущества «Реала» налицо. Чего же тогда лишился «Манчестер Юнайтед»?

Английский клуб получил немалые деньги, но также может потерять крупные суммы. Даже сидящий на скамейке запасных Бекхэм мог приносить команде огромную пользу, так как сейчас всеми преимуществами имиджа капитана сборной Англии будет пользоваться «Королевский клуб».

До сих пор Бекхэм являлся главным лицом брэнда «МЮ». Именно благодаря его бешеной популярности резко поднялись акции спонсора «Манчестер Юнайтед» фирмы Vodafone после того, как Бекхэм снялся в рекламном ролике компании. Бум Vodafone особенно ощущался в Японии, где работает партнер фирмы на азиатском рынке J-Phone.

Директор по связям с общественностью Vodafone Майк Колдуэлл заявил по этому поводу:

«Мы использовали Бекхэма, как символа современного образа жизни. В наших рекламных роликах он не появляется в футбольной форме, а в той одежде, которую он использует в повседневной жизни».

Перед тем как продать Бекхэма, руководство «Манчестер Юнайтед» взвесило все аргументы «за и против». Кеньон, Эдвардс и К знали, что неучастие Бекхэма в рекламных роликах Vodafone снизит популярность фирмы, и в дальнейшем компания может не пролить выгодный рекламный контракт с командой. Английские газеты сообщили, что англичане проконсультировались по этому вопросу со своими основными рекламными партнерами и решили, что могут выжить на рынке и без Бекхэма. Команда в начале прошлого сезона подписала новый рекламный контракт с Nike на 13 лет. Vodafone собирается последовать примеру Nike в следующем году. Руководство «МЮ» считает, что их клуб не зависит от популярности Бекхэма. В некотором роде англичане правы, но лишь частично. Здесь дело в национальной психологии, которая разнится в Европе и в Азии. Если в Англии клуб является наивысшей ценностью, то в азиатских странах всегда преобладал культ личности. В Англии болельщики «МЮ» будут пользоваться любыми товарами, рекламируемым! и игроками клуба вне зависимости, чье лицо покажется на рекламном ролике, будь то Бекхэм, Сульшер, Фердинанд, Гиггз или ван Нистелроой. В Азии же все обстоит иначе. Потенциальные потребители клюют только на Бекхэма, величие «МЮ» для них в основном пустой звук. Если в Англии фаны болеют сначала за клуб, а потом за игроков, то в Азии многие начали переживать за «МЮ» только потому, что там играет Дэвид Бекхэм.

Главный консультант фирмы «FutureBrand» Саманта МакКоллум считает, что после перехода Бекхэма в «Реал» многие азиаты поменяют свои пристрастия.

А это означает, что на самом большом рынке мира у фирмы Nike скоро могут возникнуть проблемы, в то время как Adidas ожидает получить огромные прибыли. То же самое касается фирмы Vodafone, которая наверняка потеряет в популярности в Японии и Южной Корее.